кейс
Увеличили долю
B2B-продаж на 33,5%
B2B-продаж на 33,5%
Увеличить долю дохода от покупок B2B клиентов.
B2B аудитория не раскрывает себя при поиске товаров, используя те же запросы, что и физические лица. Вычленить ее при работе с товарными кампаниями в Яндекс через особую семантику (оптом, для юр. лиц и т.д.) фактически невозможно.
Мы сделали ставку на масштабирование охватных фидовых кампаний в поиске Яндекса, фокусируясь на категорийной и товарной DIY семантике без привязки к узким B2B фразам, которых характеризуют целевую аудиторию. С ростом масштабов кампании было необходимо увеличивать точность попадания в B2B аудиторию.
Ранее для DSA и смарт-баннеров использовался фид с товарами, которые когда-либо были частью B2B покупки. Проанализировав товары по доле B2B дохода во всем товарообороте, мы отобрали для нового фида товары, с наиболее высокой долей.
Создали B2B фид на основе отобранных товаров.
Запустили динамические объявления с товарной галереей и смарт-баннеры с новым фидом.
Мы проводим регулярное обновление фидов по товарам, на основе доли продаж по B2B, учитываем изменения ассортимента и поведения покупателей, тем самым продолжая повышать эффективность кампаний.
